初夏的西安，萬物競(jìng)發(fā)，客商云集。
在第十屆絲綢之路國際博覽會(huì)上，榆林新材料集團(tuán)的展臺(tái)前，4大板塊40余件高端鋁基新材料產(chǎn)品整齊排列，吸引著海內(nèi)外客商駐足端詳。
“這是無人機(jī)用大型鋁合金結(jié)構(gòu)件，兼顧輕量化與結(jié)構(gòu)強(qiáng)度設(shè)計(jì)需求，是無人機(jī)機(jī)身的重要部件；這是3D打印用高品質(zhì)鋁合金粉末，可以打印汽車拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)件……”榆林新材料集團(tuán)研發(fā)中心主任曾毅正向一位中亞客商介紹，語氣從容，透著底氣。
從單一產(chǎn)業(yè)到多元發(fā)展，從傳統(tǒng)制造到智能制造，從一塊普通鋁錠到高端鋁基新材料——這是榆林新材料集團(tuán)以科技創(chuàng)新引領(lǐng)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展的生動(dòng)縮影。
目前，該公司已建成年產(chǎn)60萬噸鋁鎂合金、35萬噸預(yù)焙陽極及配套電力設(shè)施，配套鐵路專用線年吞吐量達(dá)到550萬噸，形成“煤電鋁運(yùn)”一體化全產(chǎn)業(yè)鏈。
一塊鋁錠的“七十二變”
展臺(tái)另一側(cè)，榆林新材料集團(tuán)市場(chǎng)開發(fā)部銷售二部主任付磊正向客商展示鋁合金鑄錠。
“過去我們只能賣重熔用鋁錠，一噸鋁賣出去，賺的是‘力氣錢’?！备独谡f。鋁錠是鋁深加工原料，附加值低，市場(chǎng)一波動(dòng)，利潤就跟著晃。
變化始于2024年。榆林新材料集團(tuán)市場(chǎng)研發(fā)及生產(chǎn)單位先后奔赴河南、天津、上海等地，深入鋁加工龍頭企業(yè)調(diào)研，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過七個(gè)月的努力，終于打開了市場(chǎng)。
2024年底，年產(chǎn)43萬噸鋁基新材料項(xiàng)目生產(chǎn)線熱負(fù)荷帶料試車。
凌晨兩點(diǎn)，榆林新材料集團(tuán)合金分公司生產(chǎn)技術(shù)部主任王保利和同事們守在保溫爐前，眼睛盯著儀表盤，手心全是汗。試車失敗了三次，這是第四次。有人勸他：“不行就明天再試?！彼麚u頭：“今天必須拿下?！?
通紅的鋁液從爐中流出，經(jīng)過鑄造機(jī)變成銀亮的扁鑄錠。那一刻，好幾個(gè)人眼眶濕了?！俺闪?！”王保利掏出手機(jī)，給家里發(fā)了條消息。
從“賣鋁錠”到“賣鋁加工材”，合金分公司的轉(zhuǎn)型之路，正是榆林新材料集團(tuán)向高端化邁進(jìn)的縮影。
絲博會(huì)展臺(tái)上，高強(qiáng)鑄造鋁合金零部件突破了傳統(tǒng)材料的強(qiáng)塑性協(xié)同瓶頸，適用于汽車底盤、懸架、電機(jī)殼體等輕量化部件。
超高強(qiáng)鋁合金零部件面向新能源汽車、航空航天領(lǐng)域，可適應(yīng)高壓、重載等苛刻工況。
“這些產(chǎn)品，以前我們想都不敢想?！痹阏f，“現(xiàn)在，我們不僅做出來了，還拿到了絲博會(huì)上來展示。”
成果轉(zhuǎn)化的“加速度”
展臺(tái)中央，一塊“高剛度烯碳鋁合金敞車橫梁”格外引人注目。
這是榆林新材料集團(tuán)與上海交通大學(xué)合作的成果，已在鐵路重載敞車、地鐵及檢修車底架中展現(xiàn)出優(yōu)異性能。
為了攻克大尺寸鋁基粉末冶金零部件成型、燒結(jié)、擠壓等關(guān)鍵技術(shù)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)日夜兼程。
“那段時(shí)間，大家吃住在實(shí)驗(yàn)室，困了就在椅子上瞇一會(huì)兒?！痹慊貞?。
項(xiàng)目最緊張的時(shí)候，連續(xù)幾天沒合眼。同事實(shí)在撐不住了，趴在桌上睡著了，他輕輕給披上外套，自己繼續(xù)盯著數(shù)據(jù)。
正是這種“拼命三郎”的精神，讓成果轉(zhuǎn)化跑出了“加速度”。
在高品質(zhì)3D打印用鋁合金粉末前，一位上海客商駐足良久，詳細(xì)詢問技術(shù)參數(shù)后，當(dāng)場(chǎng)表達(dá)了合作意向。
這種粉末各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平，可廣泛應(yīng)用于汽車拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)件、航天發(fā)動(dòng)機(jī)部件等領(lǐng)域。
“你們的技術(shù)，讓我們對(duì)后續(xù)合作充滿信心?！笨蜕陶f。
市場(chǎng)開拓的“突圍戰(zhàn)”
“市場(chǎng)變了，我們也得變?！备独谡驹谡古_(tái)前，一邊給客商發(fā)名片，一邊說。他干煤炭和鋁錠銷售近五年，以前是“坐等客戶上門”，現(xiàn)在則是“主動(dòng)出擊”。
2026年，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司市場(chǎng)開發(fā)部引入SWOT分析法，精準(zhǔn)識(shí)別自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，聚焦化工、水泥、建材等高端市場(chǎng)，實(shí)施差異化發(fā)展戰(zhàn)略。
在鋁產(chǎn)品銷售端，公司市場(chǎng)開發(fā)部聯(lián)合研發(fā)中心搭建起“客戶直連+訂單全流程管控”閉環(huán)體系：前端組建專業(yè)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，走訪客戶及設(shè)計(jì)單位30余家，梳理出核心需求15項(xiàng)；后端配備項(xiàng)目專員，確保新產(chǎn)品訂單100%按時(shí)交付。
從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)，榆林新材料集團(tuán)及時(shí)向客戶提供多元化服務(wù)，打破傳統(tǒng)思路，保證客戶交付周期。
2025年10月底，榆林新材料集團(tuán)與國內(nèi)龍頭鋁加工企業(yè)簽訂3年產(chǎn)銷一體化合同，從規(guī)模化訂單轉(zhuǎn)向訂單化需求，實(shí)現(xiàn)了從“實(shí)驗(yàn)室”到“貨架”再到“客戶”的完整閉環(huán)。
面對(duì)客戶對(duì)鑄錠產(chǎn)品規(guī)格尺寸的特殊需求，公司及時(shí)調(diào)整排產(chǎn)，優(yōu)化物流運(yùn)輸匹配。經(jīng)過兩個(gè)月努力，訂單排產(chǎn)及時(shí)響應(yīng)客戶需求。
“那段時(shí)間，車間里燈火通明，所有人都在搶工期。凌晨三點(diǎn)，食堂送來了夜宵，大家蹲在車間里吃了幾口，又接著干?！蓖醣＠f。
最終，產(chǎn)品提前兩天交付?？蛻魧ｉT打來電話：“你們的速度，超出了我們的預(yù)期。”
2025年，研發(fā)中心累計(jì)簽訂銷售合同10余筆，完成鋁粒產(chǎn)量250噸，交付鋁基高端材料等新產(chǎn)品1300余件，新增長期合作客戶7家，成功切入國內(nèi)3家頭部企業(yè)供應(yīng)鏈。
向“高”而行的新“鋁”程
從成果轉(zhuǎn)化的“加速度”到市場(chǎng)開拓的“突圍戰(zhàn)”，從一塊鋁錠的“七十二變”到絲博會(huì)上的“鋁”色新名片——榆林新材料集團(tuán)正以科技創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，走出一條向“高”而行的新“鋁”程。
亮在展臺(tái)上的，是產(chǎn)品；藏在產(chǎn)品里的，是創(chuàng)新；指向未來的，是新質(zhì)生產(chǎn)力。榆林新材料集團(tuán)堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新為引領(lǐng)，持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品向高端化、智能化、綠色化方向發(fā)展。
站在“十五五”開局的新起點(diǎn)，榆林新材料集團(tuán)錨定國內(nèi)煤電鋁一體化產(chǎn)業(yè)“第一名”的目標(biāo)，以科技為矛、以市場(chǎng)為盾，向著更加廣闊的藍(lán)海，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
從“烏金”到“綠金”，從“跟跑”到“領(lǐng)跑”，從“大路貨”到“高精尖”，榆林新材料集團(tuán)正以新興產(chǎn)業(yè)為支點(diǎn)，撬動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的新未來。